主要的社会动机

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切的关系。社会动机的种类很多，本单元主要介绍亲和动机、成就动机、权力动机、侵犯动机和利他动机。对于侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以这里从社会行为的角度来介绍。

一、亲和动机

亲和是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲和即合群，是人际吸引的较低层次。亲和需要引起亲和动机，而亲和动机则导致亲和行为。

（一）亲和的起源

亲和起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。婴儿惊恐不安时，会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。例如，婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿难以对父母形成强烈的依恋。因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。

（二）亲和的作用

1. 满足个体的某些社会性需要

个体通过与他人建立联系，满足某些社会性需要，比如交往与尊重的需要、爱的需要等。

2. 获得信息

个体在孤单的情境中，信息来源很少，会产生不适应和不安全感，而亲和会使个体获得对其生存与发展有意义的信息。

3. 减轻心理压力

高兴时，与他人在一起可以共享快乐；痛苦时，与他人在一起可以排解忧愁。

4. 避免窘境

在明显需要亲和行为的情境中，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。这种情况下，通过亲和可使个体避免窘境。

（三）影响亲和的因素

1. 情境因素

群体在面临外界压力的情境中，其成员会产生亲和的需要。压力越大，群体成员的亲和动机越强。此外，悲惨的情境也能加强人们的亲和动机。

对社会隔离（剥夺）者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲和，往往会产生某些心理问题和精神症状。

2. 情绪因素

从亲和产生的心理背景看，亲和与人的情绪状态有密切的关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者的亲和倾向较低，因为在焦虑的状况下，与他人在一起不仅不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。

3. 出生顺序

出生顺序是影响亲和的另一个重要因素。沙赫特（S.Schachter）等人的研究发现，长子、长女恐惧时的亲和倾向，要比他们的弟妹们更明显。在同一家庭中，这种亲和倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子的关心、照料更多，使孩子对父母的依赖性较大。

二、成就动机

成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者麦克利兰（D.McCleland）在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。

（一）成就动机的重要性

第一，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体敢冒风险、勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。第二，经济的快速增长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。

（二）抱负水平

抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切的联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机的强弱。如遇事想尝试、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。抱负水平与个体以往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体的抱负水平，失败的经验则会降低个体的抱负水平。

（三）影响成就动机的因素

1. 目标的吸引力

目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。

2. 风险与成败的主观概率

很有把握的事与毫无获胜机会的事均不会激发高水平的成就动机。很有把握的事情风险小，对个体缺乏挑战性；毫无获胜机会的事情，成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也较小。

3. 个体施展才干的机会

个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。

（四）培养儿童成就动机应注意的问题

成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机应注意以下两个方面。

1. 家庭教养方式

研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。家长对子女的自律训练越严格，子女的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，追求成功的热情较高。而过度的管束和限制则会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就动机，这是其成年后实现自我价值的重要基础。

2. 强调成就、追求成就的社会氛围

社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。麦克利兰研究了30多个国家的儿童读物，发现在高度发达的国家里，儿童读物中有较多的关于成就和成功的内容。一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。家长给孩子选好学校读书，一方面是这种学校有较高的教学质量，另一方面是这里有你追我赶的良好学习氛围。

三、权力动机

权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权力动机。

权力需要是权力动机产生的心理背景。不同的人对权力的渴望程度是不一样的。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对他人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现自己身份和地位的场合或情境，追求出色的成就，但他们这样做并不像高成就动机的人那样是为了获得成就感，而是为了获得地位和权力，或者让成就与自己已经有的权力和地位相匹配。

温特（D.G.Winter）认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在组织社会中的权力；后者则通常表现为害怕失去权力，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。

引起权力动机的因素大致有两个。一个是社会控制的需求。个体对他人和周围环境的控制水平越高，个体的优势越大，而社会生活中的优势地位会使个体具有安全感，能让他

们获得更多的生存和发展所需要的资源。另一个是对无能的恐惧。无能会让人处于不利的地位，会引起自卑感，自卑感又会促使个体设法去获得补偿，而对补偿的诉求往往走向偏执，导致个体对极端的权力和地位的追求。这就是有一些出身很卑微的人和比较自卑的人，在获得机会后会疯狂地追求权力、地位和影响力的原因。

四、侵犯动机与侵犯行为

侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为和暴力行为，是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。

（一）侵犯行为的构成

侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。伤害行为包括身体伤害和言语伤害。侵犯动机即伤害的主观意图，是侵犯行为的直接原因。社会评价指的是，违反与破坏社会规范和社会准则的伤害行为具有反社会的性质，而维持社会规范与社会准则的伤害行为（比如警察在危急时刻击毙劫匪）具有亲社会的性质，此外，还有介于两者之间的伤害行为，即被认可的伤害行为。广义的侵犯包括以上三种情况，而狭义的侵犯专指反社会行为的伤害行为。

（二）侵犯行为产生的原因

1. 本能论的解释

弗洛伊德在早期认为，人的性本能是个体行为的原动力，性本能遵循快乐原则，而自我保存本能使人趋利避害、适应环境。侵犯是性本能的一部分。后来，他修正了自己的观点，认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能。死本能是个体的一种向内的自我破坏的倾向。人只要活着，死本能就受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏倾向转向外部，以侵犯的形式表现出来。侵犯是以社会不允许的方式表现出来的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则属于竞技、冒险等。侵犯冲动作为一种心理能量，必须宣泄出来，否则不利于身心健康。社会认可的宣泄方式，像体育比赛等，可视为替代性的侵犯冲动的释放途径。

洛伦兹（K.Lorenz）是获得过诺贝尔医学及生物学奖的习性学家和心理学家。他的侵犯理论是从对动物习性的研究中建立起来的。他认为侵犯是一种本能，具有生物保护的意义。动物通过侵犯保护其求食、生存的领地，使幼小的后代得以生存和发展，使物种能承传。同类之间的侵犯不一定以毁灭为结局，可能是以失败者的让步为目的。他根据动物习性的研究推论人类的侵犯，认为侵犯是人类生活中不可避免的，为了避免侵犯及其“升级”，应该采取耗散侵犯本能的办法，例如发展冒险性体育活动。他指出，人口的拥挤可能会增加侵犯事件发生的概率，人口爆炸可能会增大战争爆发的危险性。

2. 挫折-侵犯学说

挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。社会心理学研究的挫折主要是前者。挫折-侵犯学说最初由多拉德等人提出。他们认为“侵犯永远是挫折的一种后果”，“侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件”。挫折-侵犯理论模型如图2-4所示。

图2-4 挫折-侵犯理论模型

挫折-侵犯学说的要点如下。

（1）侵犯强度同目标受阻强度成正比。 （2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度成正比。 （3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。

后来，许多学者对这一学说提出修正。米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。伯克威兹（L.Berkowitz）认为，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状态，即愤怒。侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯有关的刺激物可能使侵犯得以加强。

3. 社会学习论的观点

社会学习论认为侵犯行为是习得的。学习是侵犯的重要决定因素，个体通过学习学会侵犯，也可以通过新的学习消除侵犯。班杜拉提出的这一理论观点得到了大量实证研究的支持。侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能导致个体冷漠与畏缩，表现出无能为力的状态，这个过程也是习得的。研究表明，习得的无能为力与个体归因方式有很大的关系。抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的、稳定的、普遍性的因素；非抑郁者则倾向于将消极事件归因于外部的、暂时性的和特殊性的因素。

（三）侵犯行为的影响因素

1. 情绪唤起水平

高水平的非特异性的情绪唤起（如恶劣的心境），会直接导致个体侵犯行为的增加，而特异性情绪的唤起（如性唤起），也会增加人们侵犯的可能性。

2. 道德发展水平

个体的道德发展水平越高，可以造成他人痛苦的侵犯行为就越难以发生。

3. 自我控制能力

个体的自我意识和自我控制水平下降时，侵犯行为就比较容易发生。

4. 社会角色与群体

如果社会对某种社会角色较为容忍，那么拥有这种社会角色的个体的侵犯性就会明显增加。在群体活动时，个体的侵犯性也倾向于增加。

5. 大众传媒的影响

电影、电视、网络、报纸、杂志等大众传媒中存在的暴力和色情内容，会增加公众，尤其是儿童的侵犯性。

五、利他动机与利他行为

利他动机是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。利他行为是利他动机支配的行为，是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。

（一）利他行为的性质

1. 利他行为是一种亲社会行为。亲社会行为泛指一切符合社会期待的有益于他人的行为。
2. 利他行为是一种以人为对象的亲社会行为。助人行为与利他行为都是以人为对象的亲社会行为，但利他的层次更高，因为这种行为不求回报。利他者发自内心地认为帮助别 人是其义务。
3. 利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完全有利于他人为目标的。

（二）利他行为的产生原因

1. 社会生物学的观点

社会生物学家认为，利他行为并非人类所特有，动物也有利他行为。利他是动物以个体的“自我牺牲”换取物种存在和延续的一种本能。至于人类是否存在先天的利他性，并通过遗传机制传给后代，目前还没有充分的证据。

2. 社会规范论的观点

社会规范论认为人类道德中的一个普遍准则是交互性规范。社会对个体行为有这样的期待：人应该帮助那些曾帮助过自己的人。利他是一种社会交换，其收益是自我价值的提高和焦虑的减少。 人类社会还存在另外一种普遍的规范，即社会责任规范。社会期待人们帮助那些需要帮助的人。社会责任规范可以解释人类利他行为的起源。

（三）利他行为的影响因素

1. 外部因素

1. 自然环境。良好的气候及环境使个体心情愉悦，往往会增加利他行为，而噪声等恶劣的环境因素会减少利他行为。
2. 社会情境
   (1) 他人在场。他人在场对利他行为往往有负面的影响，在场的人数越多，利他发生的可能性有时越小。独自一人时，个体利他的可能性反而增加。这是由于他人在场，导致去个性化，个体的责任意识丧失；或者个体倾向于把责任分给在场的其他人，导致责任分散，使自己的责任减轻。但有研究表明，如果情境中出现助人行为的榜样，就会产生示范效应，增加人们的利他行为。
   (2) 情境的社会性意义。个体遇到有人需要帮助的社会情境时，首先会对情境的意义和性质进行解释，判断是否属于紧急情况，是否需要介入，然后才会采取行动。在情境的性质不清楚的时候，个体往往参考在场其他人的反应来做出判断。
3. 时间压力。当个体很忙、时间紧张时，往往难以利他。
4. 利他对象的特点。对利他者来说，利他对象的特点也是外部因素。具有以下特点的人容易被帮助和被救援：与利他者相似的人（特别是态度与价值观相似）、未伤害过利他者的人以及有吸引力的人。

2. 内部因素-利他者的心理特征

1. 心境。个体心情愉悦时，对他人及事物往往有积极的看法，容易出现利他行为。
2. 内疚。个体做错了事，感到内疚时，倾向于做些好事加以补偿，以减轻内疚造成的心理压力，但如果内疚得到表白，心理压力减少，则会导致利他的减少。
3. 人格。一些人格因素也影响利他行为。社会责任感与利他行为呈正相关，移情能力与自我监控能力也与利他行为呈正相关。

3. 利他技能

懂得如何助人和利他也是重要的。掌握救助技能与救助手段，会增加人们利他行为发生的可能性。